Als ich im Sommer 2021 mit Sascha Harmuth die ersten Gespräche führte, befand sich die MATESO GmbH in einer der schwierigsten Phasen ihrer Geschichte. Die Geschäftsentwicklung war durch die Corona-Pandemie rückläufig. Trotz aller Herausforderungen haben wir uns im Markt gut behauptet, mussten aber feststellen, dass unsere Ziele – gerade für diese schwierige Zeit – zu hoch gesteckt waren. Es war klar, dass wir jemanden brauchten, der uns wieder auf Kurs bringt.
Sascha übernahm zum 1. September 2021 die Rolle des Head of Sales – mit voller Überzeugung und Energie. Schon in den ersten Wochen stellte er die entscheidenden Weichen für eine grundlegende Wende. In der Folge verantwortete er nicht nur den Vertrieb, sondern übernahm zusätzlich das Marketing und interimistisch auch den Channel-Bereich – stets mit Weitblick, Struktur und einem klaren Erfolgsfokus.
Eine besondere Stärke von Sascha war seine Fähigkeit, sehr schnell ein tiefes Verständnis für die Teamstruktur zu entwickeln. Er analysierte Rollen und Persönlichkeiten mit großer Treffsicherheit und brachte mit viel Menschenkenntnis die richtigen Personen in die passenden Positionen. Ich erinnere mich noch gut an einen seiner Leitsätze: „Ein Mitarbeiter kann nur in etwas gut sein, das er auch gern tut – einen Farmer im Vertrieb werde ich nicht zum Jäger machen.“
Gerade diese Haltung war in unserer Situation entscheidend: Wir mussten gezielt „Hunter-Charaktere“ identifizieren, aktivieren und konsequent auf unsere Ziele ausrichten. Sascha führte dazu klare Strukturen ein – darunter tägliche Stand-up-Meetings, wöchentliche Sales-Runden sowie einen neuen, praxisorientierten 5-stufigen Sales-Prozess, der für Transparenz und Planbarkeit sorgte.
Sascha ist zudem ein echter Dealmaker. Er versteht es, auch in schwierigen Situationen die richtigen Abschlüsse zu erzielen und hat innerhalb eines Jahres mehrfach die größten Aufträge der Firmengeschichte abschließen können – ein Meilenstein, der unser Wachstum nachhaltig sicherte.
Seine Fähigkeit, realistische und präzise Prognosen abzugeben, war dabei ein großer Gewinn für uns. Sascha zeigte von Anfang an ein beeindruckendes Gespür für die Situation und hielt seine Zusagen ein – eine Verlässlichkeit, die uns in dieser Phase sehr geholfen hat.
Durch diese Entwicklung gelang es uns, die MATESO rund 18 Monate später erfolgreich an die Netwrix Group zu verkaufen – einen international führenden Anbieter für Cybersicherheitslösungen. Ohne Saschas Beitrag, seine Konsequenz, Führungsstärke und seine operative Umsetzungskompetenz wäre dieser erfolgreiche Exit in dieser Form nicht möglich gewesen.
Dafür sind meine Frau Martina und ich ihm persönlich und im Namen des Unternehmens sehr dankbar.
Sascha ist ein Krisenmanager mit Blick für das Wesentliche. Sein Führungsstil ist klar, zielgerichtet und von hoher Integrität geprägt. Wer ihn ins Haus holt, kann sicher sein, dass Veränderung nicht nur geplant, sondern auch erfolgreich umgesetzt wird.
Was mir auch noch persönlich wichtig ist! Wer Sascha für sich gewinnen kann, bekommt eine loyale Führungskraft, die mit Herz und Verstand agiert.
Danke Sascha!