Lebenslauf

Portrait Sascha Harmuth mit Jacket 1

Sascha Harmuth

MBA, Diplom-Betriebswirt

Auf einen Blick

  • Entscheidungsstarke Führungskraft (Motivator mit „hands on“ Mentalität) mit mehr als 15 Jahren in Leitungsfunktionen im Branchenumfeld des IT & ITK & Software Handels mit fundiertem akademischen Background

  • Verhandlungssicheres und -starkes Auftreten

  • Breite Fachexpertise und große Stärken in der Optimierung und Restrukturierung der Geschäftsprozesse, z.B. im Aufbau von High Performance Teams, Einführung von neuen Channel Modellen (Partnerprogramm, 2-Tier)

  • Einkaufsvolumen bis 350 Mio. €, Umsatzverantwortung bis 100 Mio. € und Führung von bis zu 28 Mitarbeitern

  • Führungsstil geprägt von großer Integrationskraft, begründet auf Marktgespür und einem respektvollen Umgang mit Mitarbeitern / Kollegen

  • Strategischer Kopf mit Blick fürs Ganze und starkem Fokus auf eine klarer Channel- und Distributionsstrategie zur Ergebnisoptimierung (Skalierung)

Berufserfahrung

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Netfox AG, Kleinmachnow, Brandenburg (https://www.netfox.de)

Systemintegrator mit über 35 Jahren Erfahrung, mit Sitz in der Nähe von Berlin und deutschlandweit tätig. Mit einem Team von über 40 Experten und mehr als 100 Projekten pro Jahr sind wir auf die Bereitstellung sicherer, maßgeschneiderter IT-Lösungen für Behörden und Organisationen des öffentlichen Sektors spezialisiert.

CSO (Interim Manager für 1 Jahr)

  • Vertriebs- und Marketingleitung (Teil der GF)
    • Umsatzverantwortung € 9,2 Mio.
      inkl. Umsatzprognose sowie Vertriebscontrolling und daraus abgeleitete Maßnahmen
    • Mitarbeiter: Gesamt 52/ Direkt 8

Erfolge:

  • Relaunch einer neuen mutigen, modernen Website mit einem frischen, unkonventionellen Design – das sich auf dem Markt abhebt und eine jüngere Zielgruppe anspricht
  • Aufbau eines landesweiten Kooperationsnetzwerks mit führenden IT-Planern, die für die Gestaltung und Ausschreibung von Projekten des öffentlichen Sektors verantwortlich sind
  • Konzeption und Umsetzung eines neuen, strukturierten Verkaufsprozesses zur Steigerung der Effizienz, Transparenz und Konversionsraten
  • Etablierung einer neuen Vertriebsstruktur mit klar definierten Rollen
    • Regionale Verkaufsleiter (Außendienst)
    • Vertriebsinnendienst (Unterstützung)
    • Business Development Team zur Lead-Generierung nach BANT Kriterien
    • Spezielles Team für öffentliche Ausschreibungen (strategische Kundengewinne: ITDZ, Berliner Wasserbetriebe, Projekt GmbH Berlin Tegel (ehemalige Flughafen))

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Mateso GmbH now part of netwrix (netwrix Cooperation), Frisco, TX, US (https://www.netwrix.com)

Marktführer in DACH für eine Password Managementlösung mit dem Gütesiegel “Made in Germany”, netwrix ist ein ganzheitlicher Lösungsanbieter für Sicherheitssoftware der global agiert.

Head of Sales

  • Leitung des Sales & Marketing Teams
    • Umsatzverantwortung 5,5 Mio. €
      Sales Forcast sowie Sales Controlling und daraus ableitende Maßnahmen
    • Mitarbeiter: 11 (3 Teamlead, Account Manager 1 Marketing Manager und 2 Telesales Mitarbeiter)
  • Interims Leitung des Channels bis wir die geeignete Person im Unternehmen lokalisiert hatten (5/2022- 02-2023)

Erfolge:

  • Turnaround der Sales Organisation (schwarze Zahlen)
  • Restrukturierung und Refokussierung der Vertriebs und Channel Einheiten
  • Einführung einer neuen Sales/Channel/ Marketing Strategie
  • 3x in Folge den größten Deal seit Bestehen der Mateso GmbH abgeschlossen
  • KPI zum Start 2.2Mio à End of Year Umsatz 4.5Mio (> 51%)
  • KPI Sales Cycle von Ø 12 Monate auf Ø 6 Monate optimiert

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Sabattical, Interims Projekt über die Harmuth & Friends Consulting ()

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0stertag DeTeWe GmbH, Walddorfhäslach (https://www.ostertagdetewe.de)

Größtes herstellerunabhängiges ITK Systemhaus im deutschen Markt

Director Sales & Marketing

  • Leitung des Sales & Marketing Teams
    • Umsatz ca. 100 Mio. €
      Sales Forcast sowie Sales Controlling und daraus ableitende Maßnahmen
    • Mitarbeiter: 28 (3 Teamlead, 22 Account Manager 1 Marketing Manager und 2 Telesales Mitarbeiter)

Erfolge:

  • Entwicklung, bzw. Adaption der neuen Ostertag DeTeWe (Sales & Marketing) Strategien, inkl. Konzeption und Umsetzungsplanung, um die 5 Jahres Investoren Ziele zur Umsatzsteigerung auf 100 Mio. (organische/ anorganisch)
  • Umsetzung eines neuen Außenauftritts für die neu gegründete Ostertag DeTeWe (neue CI)
  • Zusammenführung der verschiedenen Sales Teams in 2 Steps in ein Ostertag DeTeWe Team
  • Restrukturierung des Vertriebs in einen einheitlichen Ostertag DeTeWe Vertrieb (Zusammenführung der Zukäufe)
  • Einführung eines neuen ERP Systems für die Ostertag DeTeWe Gruppe (SAPbyDesign)
  • KPI zum Einstieg mit 32 Mio. Umsatz zum Ausstieg 105 Mio. (Ziel 100 Mio.)
  • KPI größten Deal der Geschichte der OstertagDeTeWe über 68 Mio. gewonnen

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8MAN – Protected Networks GmbH, Berlin (https://www.8man.com)

Marktführer in DACH für Berechtigungsmanagement

Global Head of Marketing & Head of Sales DACH

  • Leitung des Sales Teams DACH
    • Umsatz ca. 8 Mio. € (direkte Umsatzverantwortung ca. 6,5 Mio. €)
      Sales Forcast sowie Sales Controlling und daraus ableitende Maßnahmen
    • Mitarbeiter: 15 (2 Teamlead, 3 RSM,3 RISM,3 SE, 1 BDM und 3 Telesales)
  • Leitung des Global Marketing Teams mit Schwerpunkt DACH
    • Verantwortlich für 1,1 Mio. € Marketingbudget Planung, Konzeption und Controlling
    • Mitarbeiter: 6 (1 Teamlead, 2 Event, 1 PR, 1 Grafiker, 1 Assistent)
  • Führung, Koordination und Motivation des gesamten DACH Teams und weltweiten Marketing Teams
  • Entwickeln von Strategische Zielen mit der Geschäftsführung
  • Direkte Reportingline zur Geschäftsführung und Investoren Board
  • Konzeption einer neuen Preisstrategie
  • Entwicklung von Sales- und Marketing Strategien inkl. der Konzeption und operativen Umsetzung

Erfolge:

  • Entwicklung, bzw. Adaption der neuen 8MAN (Sales & Marketing) Strategien, inkl. Konzeption und Umsetzungsplanung, um die 5 Jahres Investoren Ziele zur Umsatzsteigerung über das 2-Tier-Modell zu realisieren
  • Restrukturierung und Neuaufbau des kompletten Sales Team DACH
  • Einführung und Umstellung auf ein 2-Tier-Modell mit 2 Europäischen Distributoren
    (1 Value Add und 1 Business Development Distributor)
  • Evaluierung und Konzeption sowie Umsetzung der notwendigen Channel- und Distributionsstrategie (Pricing, Marketingtools, Absatzkanäle)
  • Konzeption und Umsetzung einer neuen Preisliste (Commercial, EDU, Behörden und Government)
  • Akquise von neuen strategischen Partnern (Software ONE Schweiz, Systemhäuser wie Bechtle, Computacenter, CANCOM, etc.)
  • KPI Onboarden von 2 Distributoren innerhalb von 6 Monaten (Umsetzung 2 Thier)
  • KPI Sales Cycle von Ø 18 Monate auf Ø 6 Monate optimiert
  • KPI Umsatzsteigerung +38% in 2016 und +29% in 2017 (Ziel war YTY +10%)

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Clover Technologies Group, Ettenheim (https://www.clovertech.eu)

Director Sales & Strategic Accounts DACH

  • Leitung des Channel Sales Teams DACH
    • Umsatz ca. 12 Mio. €
    • Mitarbeiter: 6
  • Leitung des Strategic Account Teams DACH
    • Umsatz ca. 13 Mio. €
    • Mitarbeiter: 2
  • Strategischer Entscheidungsträger für Konzerne im deutschsprachigen so als auch im europäischen Raum, wie Office Depot, Stapels Deutschland und Niederlande, druckerfachmann.de GmbH und alle namhaften europäischen Distributionspartner
  • Führung des Außen- und Innendienstes
  • Direkte Reportingline zum europäischen Management
  • Ausschreibungsvorbereitung für strategische Partner
  • Analyse und strukturieren der Kunden aus allen Firmenbereichen der Clover in eine Clover Germany GmbH

Erfolge:

  • Restrukturierung und Umbau der Bereiche Vertriebsaußendienst und Innendienst
  • Vertriebstechnische Integration (Absatzkanäle, Kundenstruktur, etc.) der akquirierten Firmen TRS AG mit Sitz in der Schweiz, K&U Printware und Dematec
  • Clearing der Kundenstruktur und bestehenden Kundenvereinbarungen
  • Erfolgreiche Konzeption und Umsetzung einer Channel- und Distributionsstrategie (Pricing, Marketingtools, Absatzkanäle)
  • Akquise von neuen strategischen Partnern (ARP GmbH Schweiz, Deutschland und Niederlande, Distribution api Computerhandels GmbH, etc.)
  • Umsetzung neuer Dropshipment Lösungen mit den neuen zentralen Lagerstandorten von der Clover Technolgies Group in der DACH Region
  • KPI Vertriebstechnische Integration von 5 zugekauften Firmen
  • KPI Gewinnung von 4 Großkunden in 24 Monaten (Stapels, Office Depot, etc.)

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Tech Data GmbH & Co. OHG, Munich (https://www.techdata.de)

Fortune 500 Unternehmen Rang 119 in 2014

Vertriebsleiter Specialized Sales, Printing und Supplies

  • Leitung des Specialized Sales Teams
    • Umsatz ca. 66 Mio. €
    • Mitarbeiter: 9
  • Stellvertretende Leitung der gesamten Marketing- und Salesabteilung der Printing & Supplies Business Unit (Business Manager / Specialized Sales / Key Account MPS)
    • Einkauf Umsatzvolumina 350 Mio. €
    • Mitarbeiter: 24
  • Pilotrolle und Treiber der MPS Thematik (Implementierung der ersten Live Projekte)

Erfolge:

  • Restrukturierung des gesamten Specialized Sales Teams und Einführung einer neuen Organisationsstruktur und Reportingline
  • MPS (Managed Print Service) erfolgreiche Konzeption und Umsetzung des Kundenbindungsorgans, maßgeblich verantwortlich für die ersten Live Projekte
  • Erfolgreicher Umbau der Abteilung Printer & Supplies zusammen mit der BU Leitung
  • Einführung der Bereiche Specialized Sales und Managed Print Service (Pilotrolle)
  • Umsatzsteigerung im 2-stelligen Mio. Euro Bereich
  • Zielerreichung jeweils zwischen 100 und 140 Prozent
  • Deutliche Steigerung der Marktanteile im Bereich Printing in der DACH Region
    (Platz 4 im Gesamtlasermarkt und Platz 1 im Farblasermarkt)
  • Begleitende Maßnahmen (Konzeption, Organisation) zur Einführung der Fachhandelsabteilung, Large Account und Key Account Printing & Supplies

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Double-Take Software, Frankfurt am Main (https://www.doubletake.de)

Marketing Director Central Europe mit Schwerpunkt DACH

  • Organisatorische Neuausrichtung des DACH Teams
  • Strategische Weiterentwicklung und Markenpositionierung von Double-Take Software in der DACH Region
  • Marktanalysen zur marktgerechten und stetigen Weiterentwicklung der Absatzkanäle
  • Entwicklung neuer Online Marketingtools (Guerilla Kampagnen)
  • Betreuung aller SEO und SEM Kampagnen
  • Steuerung aller Online Marketing Aktionen und Konzeptionen
  • Personalverantwortung für das DACH Marketing Team
  • Verantwortlich für 1.2 Mio. € Marketing Budget per anno
  • Steuerung der externen PR- und Werbeagenturen (zentraler Ansprechpartner)
  • Pilotrolle im Bereich Channel Marketing der Kooperierenden Rivalen Microsoft und VMware im Virtualisierungsumfeld

Erfolge:

  • Einführung eines neuen Händlertools der „Big Casual Friday Seminar Reihe“
  • Umsetzung von zwei großen Kundenevents „aktuelle Softwarelösungen in historischem Ambiente“
  • Restrukturierung und Neuaufstellung der Marketing Organisation DACH
  • Umsetzung des Branchen Kooperationsevents der Virtualisierungsrivalen Microsoft und VMware

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Home of Hardware GmbH & Co. KG, Westendorf (https://www.hoh.de)

Marketing / Sales Director DACH

Marketing

  • Aufbau und Positionierung der Marketing Abteilung
  • Weiterentwicklung der Markenpositionierung
  • Entwicklung neuer Online Marketingtools (Guerilla Kampagnen)
  • Überwachung Online Absatzkanal, Preissuchmaschinen und Blogs (PR-Marketing, Kundenzufriedenheit, Image Kampagnen)
  • Konzeption / Planung der Medienstrategie (Online, Print und TV)
  • Verantwortung für ein Marketingbudget im siebenstelligen Bereich
  • Einführung einer Komplettlösung eines E-Mail Newslettersystems
  • Analyse der on- und offline Absatzkanäle und geeigneter Marketingtools
  • Einführung einer Vendor Relation Strategie zur WKZ Sicherung
  • Personalverantwortung für das gesamte Marketing Team

 

Vertrieb

  • Aufbau des Vertriebserfolges durch B2B Kanäle
  • Positionierung des Vertriebsteams im B2B Umfeld
  • Entwicklung und Einführung einer geeigneten Key Account Management Vertriebsstruktur inkl. Inside Sales
  • Einführung eines leistungsgerechten Entgeltsystems
  • Verwaltung und Kontrolle der Kreditlimitfreigaben bis 50.000,- € pro Kunde
  • Personalverantwortung aller Key Account Manager

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung um 120% im HOH Store Westendorf in 6 Monaten
  • Umsetzung einer „www.HOH.de“ TV Domain Kampagne (1 Mio. Budget)
  • Implementierung eines eCircle E-Mail Newslettersystems
  • Strategische Allianzen zur Kundenneugewinnung mit LEW (RWE Gruppe) und Premiere (4 Mio. Abonnenten)
  • Einführung eines Incentive „Ready to Run“ Programms (Affiliate Marketing Prinzip) für B2B Kunden (HellermannTytoon, Porsche AG, Impuls Versicherung, Würth)
  • Kostenoptimierung des Vertriebsteams (Senkung der Fixkosten um 25%)